営業とは part1
タイトル見て、福祉には関係ないじゃんと
声が飛びそうですが、
デイサービスでは、新規のお客様に
来て頂くには、ケアマネジャーさんからの
紹介が必要になってきます
そこで、ケアマネジャーさんに対して
営業をしていきます
営業とは、お客様の利益(メリット)を
人柄を通して売る行為、
お客様の問題解決のお手伝い
であります
自分の売っている商品は、お客様にとって
どんな役に立っているのか?
売れる人と売れない人の差は?
この2点を明日は伝えていきますね