営業とは part2

昨日の最後に

自分の売っている商品は、お客様にとって

どんな役に立っているのか？

売れる人と売れない人の差は？

という質問を投げかけました

どんな答えがありますか？

メガネ屋さんは何を売っていますか？

メガネと答えるかもしれませんが、

ここでは、お金を払って視力を買っています

新聞屋さんは何を売っていますか？

同様に考えれば、新聞紙には

情報が詰まっているので、情報を買っています

自分の商品は何か、強みは何かを

意識することで、そのニーズが必要な

人が必ず存在しますし、その対価として

価値を頂いています

売れない人はどんな人でしょうか？

自分主体？

レスが遅い？

傾聴ができない？

逆に売れる人はどんな人ですか？

相手主体？

ニーズを把握している？

お客様の為の行動をしている？

どちらが良い悪いありませんが、

せっかくなら、売れたり、成果を出したり

できる人間になりたいですよね

自分の価値がどんな人に役立つのか、

その価値をどんな思考で売るのか

考えることはできましたか？

明日は営業において大切な

３つの要素を伝えていきますね